mediajour.ru участвовал в пресс-конференции Iomega в Москве в режиме онлайн

Современные технологии дали нам возможность «побывать» на пресс-конференции компании Iomega (благодаря возможности, которую предоставил портал rbc.ru). Это событие примечательно тем, что помимо участия в этом процессе на уровне слушателя, мы могли задавать вопросы. Чем мы и не преминули воспользоваться. Итак, фрагменты пресс-конференции компании Iomega в Москве.

Вступительное слово С.Чемберлена
Мы в ноябре приезжали в Россию и уже общались с прессой. Тогда речь шла о новом регионе, который мы назвали «рынки особого интереса». Кроме того, речь шла о «линейке продуктов», которая была представлена в ноябре. Для тех из вас, кто на пресс-конференции не присутствовал, я кратко расскажу, что мы имеем в виду под «рынками особого интереса». Iomega традиционно работала в трех регионах – центральном, северном и южном. Мы работали в таких странах, как Франция, Германия, Великобритания, Нидерланды. Кроме того, традиционно в зону наших интересов входили страны СНГ, Восточной Европы, Африка и ряд других регионов. И мы сейчас на опыте видим, что в странах Западной Европы ситуация выравнивается, и этот процесс происходил в 2001-2002 гг. И сейчас больший объем возможностей мы наблюдаем как раз в том регионе, который мы называем «рынки особого интереса». Они не ограничиваются каким-то отдельно взятым регионом. Конечно, СНГ и Восточная Европа обладают огромным потенциалом, но, вместе с тем, в зону наших интересов попадает и Ирландия, у которой также огромный потенциал. Таким образом, мы не ограничиваемся географическими границами какого-то отдельно взятого региона, мы работаем – я, Дэниэл и мои коллеги – в тех регионах, где мы видим самые большие возможности. Сегодня речь пойдет о странах СНГ и Восточной Европы, в эту группу входит много стран. Мы сейчас думаем, что рынок созрел для того, чтобы Iomega могла серьезно увеличить объем своих инвестиций, и этим мы занимаемся, начиная с прошлого года. И это общая генеральная линия, которой мы сейчас следуем, работая на рынках, которые представляют особый интерес. По нашим прогнозам рост, рынка в 2003 г. по сравнению с 2002 г. составит 70%. Мне кажется, что это очень хороший показатель. Что касается региона СНГ и Восточной Европы, у нас есть уже дистрибьюторы, но нам кажется, что нам уже нужен новый партнер, который обеспечит общеевропейское покрытие и обеспечит наше присутствие в тех регионах, где до этого нас не было. И в этой связи нам очень приятно, что нашим партнером стала компания АСБИС.

Вступительное слово Д.Гренье
Почему мы выбрали компанию АСБИС в качестве нашего второго или еще одного дистрибьютора в странах СНГ и в странах Восточной Европы? Во-первых, потому, что АСБИС имеет потенциал покрыть 22 страны, что составляет 95% всей территории стран СНГ и Восточной Европы. Кроме того, АСБИС специализируется на высокообъемных продажах товарной продукции на рынке, где имеется ограниченное число вендоров – продавцов. То есть компания понимает специфику нашей продукции, поэтому они являются для нас хорошим партнером. Кроме того, АСБИС является крупной и финансово устойчивой компанией. Мы работаем на рынках различных типов, и один из важнейших рынков – это рынок интеграторов. И традиционно так сложилось, что как раз на этом рынке активно работает АСБИС, и это еще одна из причин, почему мы выбрали АСБИС в качестве своего партнера. Что касается продуктов, с которыми мы будем работать на этих рынках, это Zip ATAPI для рынка ПК-интеграторов, для розничного рынка и для реселлеров у нас внешние дисководы Zip. Также это HTT и CD-RW. Итак, какие же наши планы относительно роста в Восточной Европе, России и странах СНГ? Во-первых, мы будет создавать систему стимулов для дистрибьюторов и ОЕМ-компаний с тем, чтобы они начинали работать с нашими продуктами. Мы будем создавать систему стимулов для дистрибьюторов и для реселлеров с тем, чтобы расширять нашу реселлерскую базу. Для розничной сети мы будем наращивать свое присутствие. Мы будем выпускать локализованные PLS-материалы. Кроме того, мы создаем специальную структуру поддержки, структуру послепродажной поддержки. В заключение можно сказать, что мы наращиваем инвестиции в этот регион потому, что, как сказал Саймон, этот регион имеет большой потенциал и представляет для нас большой интерес, мы сможем очень эффективно здесь работать в этом году. Несколько слов, резюмируя сказанное о продуктах. Во-первых, это семейство продуктов Zip, продукты, которые используются для безопасного хранения данных. Недавно мы объявили о выходе нового Zip 750, и только что мы объявили о 20-процентном понижении на Zip 750 на рынке.

Есть ли у компании Iomega специальная стратегия для данных регионов? Потому что уже была ситуация, когда Iomega объявила о стратегии, а потом изменила свою точку зрения. Как сейчас обстоит с этим дело?
С.Чемберлен: Дело в том, что 2 года назад Iomega приняла решение серьезно заняться рынком стран Восточной Европы, Россией, СНГ, и мы начали работать в этом направлении. Но так случилось, что тогда у нас очень хорошо шли дела и на рынках стран Западной Европы. И так получается, что когда пытаешься сразу охватить все рынки, уделить внимание всем рынкам, на которых работаешь, то поневоле получается, что используется единый унифицированный стандарт для всех этих рынков. Тот шаг, который Iomega делает сейчас, это в каком-то смысле знаменательное событие, потому что особое внимание уделяется этому региону, рынкам особого интереса – Восточная Европа, Россия, СНГ.

Понятно, что трудно представлять всю линейку Iomega, но можно ли выделить продукты, наиболее интересные для распространения в России и СНГ?
Л.Ураков: Да, естественно, мы будем представлять полную линейку продуктов. У каждой линейки есть свой ряд потребителей. На наш взгляд, наиболее интересен продукт Zip Atapi, который будет идти в основном в военные каналы. Кроме того, в ретейлерской сети будут очень хорошо продаваться внешние диски HDD. На этих двух продуктах и будет сконцентрировано наше внимание.

Какая продукция компании является лидером продаж на сегодняшний день?
Д.Гренье: Здесь ответ простой и понятный: примерно 70% наших продаж приходится на долю технологии Zip-дисков и Zip-медиа.

Вы предположили, что наиболее популярным будет продукт Zip-750. Не могли бы Вы обосновать, на основе чего Вы считаете, что этот продукт будет таким интересным?
Л.Ураков: АСБИСом был проведен опрос клиентов, работающих с нами не только в России, а на всей территории, и наибольший интерес представляет Zip – 750 мегабайт. И на основании этого и делается такое заключение.

С.Чемберлен: Я объясню, почему этот продукт пользуется такой популярностью. Во-первых, скорость – это 50 на 50, и во-вторых, это объем – 750 мегабайт с учетом требований, которые сейчас предъявляются к размерам файлов, этих файлов становится все больше и больше, может быть, эти параметры и делают продукт таким популярным.

Какие объемы продаж продукции Iomega в регионе СНГ и насколько они увеличатся с подписанием дистрибьюторского соглашения с АСБИС?
С.Чемберлен: Сегодня наша стратегия заключается в том, что мы намерены вкладывать большие средства в этот регион. Поэтому сначала мы вложим деньги, потом посмотрим, какая отдача будет от этих инвестиций. У нас нет каких-то четких целей, но мы предполагаем, что суммарный рост составит более 70%.

Считаете ли Вы flash-карты конкурентным носителем?
С.Чемберлен: Если вы имеете в виду flash-карты в плане технологий Ти-мегабайт, то есть это flash-карты на 32, 64 и 128 мегабайт, то, в принципе, мы не рассматриваем это как конкуренцию нашей существующей технологии. Напротив, это та технология, которую Iomega также развивает и использует. Мы пока еще не полностью выпустили этот продукт на рынок, но на предыдущем мероприятии для прессы, мне кажется, мы о нем упоминали. Сегодня мы об этом не собирались говорить специально, но поскольку вопрос возник, то это технология, которую мы производим. И поэтому ответ такой: нет, это не конкурент, это просто удобная, полезная штучка.

Какой объем инвестиций планируется осуществить в 2003 г. и инвестировались ли какие-нибудь средства в регионы России и СНГ прошлом году?
С.Чемберлен: Мы делаем большие инвестиции. Непросто привести какие-либо конкретные цифры, потому что эти инвестиции идут по самым разным направлениям. Основные же инвестиции начнутся в этом году.