Prestigio+Canyon: слагаемые успеха
Canyon – соблюдение баланса
Все, что было сказано ранее, конечно, преамбула. Эти детали – лишь пласт, элемент общей картины, впечатления, которые сложились о быстроразвивающемся бренде. И для этого, повторюсь, есть весомые основания.
Canyon представлен пятью офисами, которые расположены в США, Европе (Нидерланды, Чехия), Китае, Тайване. В общей линейке продуктов, выпускаемых под торговой маркой Canyon, нужно выделить несколько направлений: материнские платы (16% общей продуктовой линейки), видеокарты (21%), сетевые компоненты (13%), память (18%), внешние накопители на HDD (9%), аксессуары (23%). Распределение физических объемов продуктов линейки Canyon не значит, что доходы от реализации слепо копируют вышеперечисленные данные. Среди лидеров доходности Canyon три сегмента: видеокарты (35%), материнские платы (19%), память (18%). Один из важнейших элементов, который стал важнейшим слагаемым успеха в развитии Canyon, – позиционирование. На мой взгляд, это один из трех «китов», на котором строится успех бренда. В этой части Canyon удалось занять уникальное положение в маркетинговой карте: с этим производителем компонентов довольно сложно состязаться по параметру цена/качество. Причем позиции Canyon в сегменте материнских плат, например, на рынках стран бывшего СССР еще более впечатляющие.
Беспроводную Bluetooth-гарнитуру от Canyon можно назвать хитом, в части восторгов, высказанных в адрес его производителей со стороны журналистов.
Например, на украинском рынке (второй рынок по объемам после России в СНГ) платы Canyon занимают первое место! Именно поэтому, одно из важнейших направлений в стратегии Canyon – развивающиеся рынки, и, прежде всего, СНГ. Спектр компонентов Canyon включает в себя ряд видеокарт, основанных на графических процессорах ATI и nVidia, уже упомянутые хиты продаж – USB Flash-драйвы, исполненные в самых разнообразных корпусах (металлических, пластмассовых, резиновых), линейка материнских плат, клавиатуры, беспроводные оптические мыши, картридеры, персональные акустические системы, USB-хабы, веб-камеры, внешние HDD-накопители. Среди наиболее интересных новинок, замеченных на стенде Canyon, следует назвать линейку сетевых устройств (Lan, WLan ), MP3-плейеры и… беспроводную гарнитуру для мобильных телефонов, оснащенных Bluetooth-модулем. Последнее устройство можно назвать хитом, в части восторгов, высказанных в адрес его производителей со стороны журналистов. Одно из самых легких в своем классе, исполненная в фирменном «резиновом» стиле Canyon, эта гарнитура еще и обладает одним из самых интересных дизайнов, которые мне, например, когда-либо приходилось видеть. При этом рекомендованная производителем цена ограничивается в 65$. Оценивая широкий ассортимент продукции и аксессуаров, становится ясно, что Canyon расширяет сферу присутствия практически во всех сегментах этого рынка.
Prestigio: Hi Tech – Hi Style
Структура линейки Prestigio состоит из четырех направлений: LCD-мониторы, мобильные компьютеры, LCD+TV, плазменные экраны+LCD TV. Среди новинок, которые были представлены на Prestigio Press Event, хотелось бы назвать портативные мультимедийные центры, домашние мультимедийные центры формата DVD+HDD, портативные LCD TV, настольные мультимедийные центры.
В основе дистрибьюторской модель Prestigio – компания ASBIS, которая выступает в качестве мастер-дистрибьютора всего спектра продукции. Сегодня ASBIS имеет 16 локальных офисов и обладает сетью, состоящей из 328 ритэйлеров и более 1500 партнеров во всех регионах влияния офисов ASBIS. Все эти возможности направлены на продвижение продукции Prestigio. Один из важнейших составляющих маркетинговой стратегии Prestigio – сервис. С этой точки зрения уже сейчас компания готова предложить полный спектр сервисных опций. А это более 120 сервисных пунктов на всей территории Европы и СНГ. Кстати, существует мнение, что начинающий бренд неспособен обеспечить выдающие результаты в части производительности. Это ошибочное мнение, которое было с успехом опровергнуто Prestigio. В копилке наград – признание от авторитетных изданий таких, как Chip, PC Mag, PC World.
Линейка ноутбуков Prestigio включает в себя три вариации, в зависимости от производительности и потребностей конкретного пользователя. Первая – наиболее производительная и стильная, обладающая при этом небольшим весом, – Nobile. Вторая, которая соответствует middle-уровню – Visconte. Завершает модельный ряд ноутбуков Prestigio – бюджетная линейка Cavaliere.
Prestigio Nobile 158W оснащен широкоэкранным дисплеем (15.4″ 16:10) с разрешением WUXGA 1920×1200.
Разумеется, рассматривая все достоинства линейки, нельзя не отметить, что удачное позиционирование, технологические решения и внешние параметры линейки не остались незамеченными со стороны потребителей. Как следствие – рост продаж. И этот рост продаж можно назвать весьма впечатляющим. Вот, например, цифры, которые назвал Константин Смирнов, генеральный менеджер Prestigio CIS: «Если в первом квартале 2004 года мы отгрузили всего 1069 ноутбуков Prestigio, то в третьем квартале – около 10000 штук, а в четвертом квартале мы планируем увеличить отгрузку до 20000 штук». В региональной карте продаж Prestigio первые три места принадлежат СНГ, Чехии и Словении. И в этом, при внимательном рассмотрении, можно увидеть sales-стратегию Prestigio, которая говорит о том, что «прежде всего развивающиеся рынки». Логика в такой позиции есть и немалая. Зачем отвлекать существенные ресурсы, борясь за доли процентов на традиционных, развитых рынках, когда на развивающихся можно очень быстро нарастить присутствие, а далее, используя эту базу, двинуться на развитые рынки? Мне данная позиция показалась крайне сбалансированной и грамотной. И пусть она несколько нетрадиционна, о том, что она действенна, можно говорить уверенно.
Обращаясь к персоналиям линейки, нужно отметить несколько, на мой взгляд, наиболее интересных моделей. Одна из таковых – Prestigio Nobile 158W, которая оснащена широкоэкранным дисплеем (15.4″ 16:10) с разрешением WUXGA 1920×1200. Данный дисплей позволяет просматривать видеофильмы без каких-либо зрительных ограничений. Графическая подсистема основана на ATi Mobility RADEON 9700 (M11-P). В качестве HDD выступают продукты Hitachi (до 100Gb). Какие еще интересные решения замечены в Prestigio Nobile 158W? Gigabit Ethernet, интегрированная web-камера, Bluetooth, цифровой аудио и ТВ out. Разумеется, представленная выше модель – top в линейке ноутбуков Prestigio. Модельный ряд Nobile расширяет Prestigio Nobile 157. Вот некоторые параметры Nobile 157: графическая подсистема – ATI Radeon 9600/9700, дисплей 15″ SXGA+ 1400х1050, встроенный картридер (4 в 1), цифровой аудио и ТВ out. Обозначенная модель позиционируется компанией как находящаяся в среднем сегменте top-линейки. На нижней же ступени еще один представитель ряда Nobile – Prestigio Nobile 157, который, как и более производительные представители линейки, оснащен широкоформатным экраном, графическим процессором от ATI. Вся линейка обладает возможностью беспроводного доступа к сетевым ресурсам, благодаря платформе Centrino.
Один из наиболее интересных продуктов, который вызвал немало вопросов со стороны прессы, позиционируется Prestigio как мультимедийный центр, в основе которого высокопроизводительный мобильный ПК, но ориентированный именно на домашний (SOHO) сегмент. Prestigio Visconte 120 позволяет просматривать и прослушивать MP3, DVD, CD, изображения, обладает встроенным FM-модулем, двенадцатидюймовым широкоформатным экраном WXGA (1200 x 800). В комплекте поставки Prestigio Visconte 120 – пульт дистанционного управления, что, в общем, подтверждает мультимедийную концепцию новинки. Среди дополнительных особенностей – наличие модуля Bluetooth, утилиты Smart Power II, которая позволяет существенно повысить продолжительность работы от батарей (до 26%). Не менее разнообразен спектр продукции, на который, на мой взгляд, Prestigio делает не меньший упор: LCD+TV, плазменные экраны, LCD TV. Разнообразие в этом сегменте удивляет. Забегая вперед, скажу, что у меня сложилось уверенное мнение о том, что компания готова к взрывному росту спроса на LCD не только на развитых, но и на развивающихся рынках. Соответственно, и успехи компании на этом рынке наиболее выдающииеся. На рынке, обладающем высочайшей конкуренцией, Prestigio удалось получить 4%. Это соразмерно долям таких компаний, как Sony, Aser, BenQ и т.д. Вот как прокомментировал эти успехи Виктор Примак, менеджер дисплейной продукции Prestigio: «Тот факт, что Prestigio достигла весомых результатов на европейском рынке – результат инновационной и маркетинговой позиции компании».
Сегодня LCD-рынок является одним из наиболее быстрорастущих в Европе. По оценкам аналитиков, только в 2004 году объем рынка в этом сегменте вырастет на 34% (в единицах). Общие тенденции не обойдут и один из самых консервативных рынков последнего времени – TV. По оценкам исследовательских компаний, в 2007 году объем продаж LCD TV достигнет 21% в общей массе продаж TV. Это огромная доля, и лакомый кусок для многих компаний, в том числе и для Prestigio. Сегодня положение компании в LCD-сегменте на рынках Восточной Европы и СНГ можно охарактеризовать как весьма устойчивое, если не лидирующее. Например, доля Prestigio на рынке Словакии – 11,3%, на Украине – 4,3%, в России – 2,4%. Поддерживая указанные тенденции, Prestigio существенно расширила свой ассортимент, который помимо традиционной линейки LCD-мониторов, представлен комбинациями, соответствующими вышеназванным тенденциям: LCD Monitor + TV, LCD TV и плазменные панели. Весь модельный ряд, по аналогии с мобильными компьютерами, разбит на сегменты: Emporio (High End), Signore (производительная линейка), Conte (бюджетная линейка), Visconte. Последняя выбивается из общего представления о традиционном позиционировании. На мой взгляд, реализация новой сегментации – дань миниатюризации. В данном случае Visconte – это малоформатные LCD TV, которые будут популярны в качестве дополнительного устройства, обозначенного применением своими форм-факторами. Кстати, сегодня Prestigio имеет несколько производственных площадок, которые расположены в Корее, Чехии, России и Китае.
Прежде чем поставить точку в этом разделе, несколько слов об абсолютной новинке Prestigio, которая не подпадает под ранее перечисленную сегментацию. Устройство под названием Prestigio P100 основано на чрезвычайно модной сейчас концепции комбинирования возможностей DVD-проигрывателя (рекордера) и накопителя на HDD. В этой части Prestigio P100 позволяет просматривать и записывать ТВ-программы, работать с форматами DVD, CD-R/RW, CD-DA, MP3, JPEG. Prestigio P100 имеет встроенный NTSC/PAL-приемник, звуковую схему Dolby digital и DTS Digital Output и позволяет записывать до 33 часов видео.
Расставляя акценты
Для того, чтобы сделать вывод, мало опираться только на те данные, которые получили журналисты из презентаций и бесед с официальными представителями Prestigio и Canyon. Важно оценить ту атмосферу и спектр мнений, которые сложились у IT-журналистов по отношении к обновлениям, стратегии компании и рыночных перспективах. Насколько это сложно сделать? Учитывая общее положительное впечатление всех участников Prestigio Press Event, нет: общее резюмирующее значение мнений, которых, кстати, мне удалось собрать немало, выглядит весьма оптимистично и в отношении конкретного обновления линеек, и в отношении инноваций, и в отношении маркетинговых составляющих. От себя добавлю, что помимо вышесказанного, меня удивили, прежде всего, темпы формирования и расширения ассортимента линеек. И неважно аксессуары, компоненты ли это от Canyon или LCD TV от Prestigio. Эта небольшая деталь при внимательном рассмотрении может сказать о многом. И, наверное, прежде всего, об уверенности компании. А это не так уж и мало, учитывая, что уровень конкуренции в IT один из самых высоких в мире бизнеса…